当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 萧条年代企业广告新攻略 作者：李光斗 时间：2009-1-4 字体：[大] [中] [小]

    经济总是在繁荣和萧条之间轮回的。任何一轮经济萧条时期来临，很多企业家最擅长也是最简单直观的办法，就是除了裁员、减薪、关店等外，还会削减广告费支出，以求降低成本自保。
    企业削减广告支出，似乎已经成为应对经济萧条的一套传统“规定”动作的重要一环。其实不然。
    越来越多的有远见的企业管理层在面对萧条时，已经不是简单地整体削减广告费了，而是把资源重新配置，比如原来大部分的资金是投在传统的媒体上，现在会更多地配置在新媒体上。这些企业的管理层更懂得在萧条时代与消费
者密切沟通的重要性，并且显然他们也找到了相对廉价的沟通途径。
    手机和互联网已经成为现代社会人们最离不开的两个工具。
    有意思的是，互联网和手机真正在民间推广应用的时点都是1983年，简直就是一对孪生兄弟。
    1983年摩托罗拉公司的第一个蜂窝无线电话系统投入商业运行。世界第一部商品化手持蜂窝电话DynaTAC得到美国政府批准。
    1983年，ARPA和美国国防部通信局研制成功了用于异构网络的TCP/IP协议，美国加利福尼亚伯克莱分校把该协议作为其BSD UNIX的一部分，使得该协议得以在社会上流行起来，从而诞生了真正的Internet。
    我国的第一部移动电话1987年在广州推出。第一批手机是原装进口，每部价格高达1380美元，竟然很快就销售一空。当时政府有关部门曾放胆预测：到2000年，中国手机的用户将达到80万户，事实上，到了2000年，中国手机用户已达到8700万，是预计数字的100多倍，而到了2004年，中国手机用户迅猛增长到3.29亿，2007年5.5亿。如此庞大的用户群体当然不会被精明的商家忽视的。
    手机最早成为广告载体的方式是手机短信，至今仍有大量的企业（如房地产、医药企业等）利用手机短信发布产品和服务信息，随着手机功能的不断强化和扩展，手机报和手机电视将成为新技术催生的下一个金蛋。
    如果说手机作为广告载体还不能满足商家多样性的传播需求，那么互联网的发展则可以提供无限广阔的想象空间。
    从1995年中国开始出现商业网雏形，经历了99年全球网络泡沫打压，几近崩溃。大浪淘沙，留下了新浪、搜狐、网易、阿里巴巴、百度等一批网络精英顽强生存并发展壮大起来。随着2006年Web2.0概念的兴起，博客、视频、SNS网站，如雨后春笋、此起彼伏。
    2008年5月12日汶川地震发生后不到6分钟，就有网民在百度贴吧发表了“四川地区发生地震”的贴子。腾讯公益慈善基金会也在第一时间启动了网络募捐平台，短短几天时间，网友在线捐赠即突破2000万元。
    工信部副部长奚国华更是在2008年互联网大会上声称: “互联网在奥运报道中的影响力已经超过传统媒体。”
    庞大的用户量和巨大的影响力，当然也体现在互联网的盈利能力上。互联网等数字媒体的广告收入增速远超传统媒体。摩根士丹利发布的“中国传媒行业研究报告”，过去五年，中国互联网广告收入年均增长60%，而传统媒体广告收入增速只有百分之十几。
    2007年，新浪、搜狐两家的广告总收入约为中央电视台的20%，超过任何一家卫视台的广告收入，五年前该比例仅为5%。
    相对于传统广告媒体的龙头：电视和报纸，互联网都具有独特的优势：
    ★广告费用相对较低；
    ★信息传播及时；
    ★可以多媒体整合应用：以2005年7月7日“伦敦爆炸案”为例，市民威廉·达顿拍摄了手机照片，在博客上以近乎于图片直播的方式‘报道’了灾难现场状况。这些照片很快进入各大电视网的新闻头条。在这次‘报道’中，手机、博客、互联网以及‘播客’密切配合，将‘第一时间、第一现场’权力牢牢抓在手中，新的媒体形式与媒体工具的结合，显示出了巨大威力。
    ★广告一旦发布，随时随地在线，存续时间长；
    ★形式多样：行业网站、企业网站、电子商务、文字链接、论坛、视频广告、关键词搜索、博客等；
    ★更为重要的是网民数量的急速增长：根据中国互联网协会公布的数据，截至2008年6月，中国网民数量达到2.53亿，成为世界上网民最多的国家。且每天新增网民接近24万人，按照这个速度，未来三四年中国网民数量有望达到5亿。难怪有人惊呼: “富裕起来的中国将成为全球互联网发展的最大一片沃土。”
    互联网分析人士认为，互联网在经济低迷时期仍将有几个方面不会受到太多冲击：
    一方面，由于互联网可以在经济萧条中为人们提供“廉价娱乐”工具，网络游戏、网络虚拟装备销售等产业的前景不会看淡；
    另一方面，广告主在经济低迷时更会选择那些价格低、表现手段新颖的互联网广告形式，互联网点击广告等商业模式的收入前景也不会受到太多负面影响。
    此外，网络的论坛、博客、播客等还满足了人们自我表达、张扬个性的需求，同时也加强了媒介汇流与互动；
    可以确定的是无论环境怎样变化，更多中国人使用互联网的潮流是不可阻挡的。
    而在萧条时期，也将促使更多的企业选择通过网络发布和传播广告。
    链接阅读:
    世界上第一台手机的诞生
    1973年4月的一天，一名男子站在纽约街头，掏出一个约有两块砖头大的无线电话，并打了一通，引得过路人纷纷驻足侧目。这个人就是新款手机的发明者马丁·库帕。当时，库帕是美国著名的摩托罗拉公司的工程技术人员。
    这世界上第一通移动电话是打给他在亚历山大·贝尔实验室工作的一位对手，对方当时也在研制移动电话，但尚未成功。库帕后来回忆道：“我打电话给他说：‘乔，我现在正在用一部便携式蜂窝电话跟你通话。’我听到听筒那头的‘咬牙切齿’——虽然他已经保持了相当的礼貌。”
    1983年摩托罗拉公司的第一个蜂窝无线电话系统投入商业运行。世界第一部商品化手持蜂窝电话DynaTAC得到美国政府批准。
    互联网的诞生
    从某种意义上，Internet可以说是美苏冷战的产物。
    20世纪60年代初，美国和原苏联之间的冷战状态不断升温，核毁灭的威胁成了人们日常生活的话题。人们认为，能否保持科学技术上的领先地位，将决定战争的胜负。而科学技术的进步依赖于电脑领域的发展。
    到了60年代末，每一个主要的联邦基金研究中心，包括纯商业性组织、大学，都有了由美国新兴电脑工业提供的最新技术装备的电脑设备。电脑中心互联以共享数据的思想得到了迅速发展。
    美国国防部认为，如果仅有一个集中的军事指挥中心，万一这个中心被原苏联的核武器摧毁，全国的军事指挥将处于瘫痪状态，其后果将不堪设想，因此有必要设计这样一个分散的指挥系统——它由一个个分散的指挥点组成，当部分指挥点被摧毁后其它点仍能正常工作，而这些分散的点又能通过某种形式的通讯网取得联系。1969年，美国国防部高级研究计划管理局（ ARPA）开始建立一个命名为ARPAnet的网络，把美国的几个军事及研究用电脑主机联接起来。当初，ARPAnet只联结4台主机，从军事要求上是置于美国国防部高级机密的保护之下，从技术上它还不具备向外推广的条件。
    1983年，ARPA和美国国防部通信局研制成功了用于异构网络的TCP/IP协议，美国加利福尼亚伯克莱分校把该协议作为其BSD UNIX的一部分，使得该协议得以在社会上流行起来，从而诞生了真正的Internet。   


李光斗：中国品牌建设第一人，中央电视台品牌顾问、中国十大策划人代表人物、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中央电视台《品牌中国》系列节目对话嘉宾。李光斗出身于市场营销第一线，参与并策动了中国VCD和乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的25人之一。李光斗自1990年开始从事市场营销和广告策划工作，先后担任小霸王电子、伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山等全国数十家著名企业的常年品牌战 略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的中国广告和市场营销经验，荣获中国策划业12年杰出功勋奖。联系方式：请发邮件wondersee@vip.sina.com联系